销售人员大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋的人”等寓言式故事，这些故事告诉我们一个人生准则：“行动就有可能！”
或许有人说，这些故事距离自己太遥远。其实不然。现实中，这些故事随时会变幻成各种形态阻拦住你前行的路径。
我这里也有一个真实的故事，其背景是一个具有10年发展史的洗发水企业，而销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈“芝麻开花”的态势，不过有一个死结却始终没有解开——烟台、潍坊等城市的销售总被拒“0”门之外。事实上，其间也曾有过思想的“交锋”。
6年前一个销售员问：“那些城市的销售就那么难吗？”
老销售员说：“我们老板做销售时都没能突破，就你？别做梦了！”
4年前一个销售员问：“我想去那些城市走一走！”
老销售员说：“算了吧！可以的话在几年前就被我们‘占领’了，哪会让它们留到现在？”
直到去年，一个新来的销售员实在找不到自己的“缝隙”——所有的区域都被其他人密集覆盖了。而3个月的试用期将至，他却一直没有销售业绩。于是，他本着“横竖都是死”的心态去了那些区域。结果出乎意料，他没费吹灰之力就出现了销售“井喷”。为什么这个“结巴”销售员可以颠覆“积压”10年的惯念，因为大家一直在“传承”着“前辈”的一个“错误论断”。实际上，随着岁月的变迁，那里早就产生了无限需求，却没有人用勇气和行动去重新验证。
现实中，我们随处可见到这些“行动的矮子”。究其原因，并不是事情本来有多难，阻碍我们行动的往往是心理上的天堑和思想中的山峰。国外有一个谚语“人类一思考，上帝就发笑”，就说明了行动的伟大意义。如果你认为这个事情值得做，就立刻行动，不要拖延，结果你会发现自己确实能够做到、做好。因为没有行动一切都是空谈，犹豫、观望、盘算都只能成为羁绊你停滞不前的“枷锁”。
一张地图，不论多么精确，它永远不会带着它的主人在地面上移动半步；一个问题，不论是难是易，它永远不会在你的不断思考中有实质性突破；一个机会，它永远不会在单一的计划中让你获得真正的成功。一个销售高手曾说，行动在前方，思考在路上。他倡导的就是先做，然后边做边“纠偏”。也就是说，只有行动才能使一切都具有现实意义。
当然，行动也有技巧，你可以采取长跑中使用的“分段法”，把很长远的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个标志性的事物，可以是打100个销售电话，也可以是面谈30位经销商，哪怕仅仅是发了20份资料，也是在成功路上留下的脚印。敢于行动，是一种境界更是一种力量，只有它才会照亮我们漫漫的丛林人生。
我们不能没有恒心与毅力，刚刚遭遇一点挫折，就盖棺定论。为什么不再坚持一下，做1001次挑战？最积极和最充实的人生是：不断地努力把思考变成行动，持续把挫折打拼为成功。
是的，在这忙如陀螺的社会，需要人人都能履行这个准则—行动就有可能。只有这样，任潮起潮落、花开花谢、路窄路宽，我们才随时可以让“远方不远”，使“不可能”转为“可能”！
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思来想去很想改变下自己，准备换个业务的工作角色，可是想想要换角色又的从零开始做起。听一些已经成功的业务员说过，要想推销产品，首先的把自己推销出去。然而，我们如何能真正做到这一点，恐怕不是每个人都明白的，那我该这样把自己推销出去呢？
有想法就的有行动...
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再去那荷田,就只剩下一旋儿叹息了。花开过,莲蓬采过，那些遮天蔽日青荷，也大都折戟沉沙，栽到泥水中了。只有几茎残荷在秋风中坚守，不胜褴褛。人说，荷老了，真的老了。“小荷才露尖尖角”的时候，你为什么不来？“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的时候，你为什么...
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众所周知，批量生产是企业降低成本的有效途径。批量生产，可以降低产品的边际成本率，发挥规模经济效应；同时，批量生产可以对原材料（或零部件）进行批量采购，大大增加企业在采购中的价格主动权。所以，生产企业在可能的情况下都尽量扩大生产批量，通过批量规模来降低采购成本和生产费用。尽管生产企业更愿意通过批量生产来提高...
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对采购人员日常行为操守的监督，一般都以不公开的方式进行，因为这关系到个人品质问题。其目的在于确保采购人员不会为了达到个人的某种私利而损害公司利益，也能借此培养采购人员职业道德观念。
一般采购人员监督可分成前后两个阶段来执行，分别为采购合同签定之前和签定之后，即有效防范和严格稽查。
防范可首...
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人活着就是为了生存，在生存中寻找自我，充实自我。那我们怎么样做才会找到自我，充实自已呢？
首先我们要认识到工作意味着什么，为什么要工作？工作地目地是什么？我认为工作是付出努力，以达到某种预想的目地是能展示自己才能和性格的职业。工作就是充实自我，表达自我，成就自我，...
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现在的社会，很多人都在追求着同一个目标，怎么让自己拥有很多的财富、金钱。金钱虽然不是万能的，但现在的生活没金钱是万万不能的。生活在这个社会上的每一个人，只要有一点点理智、思想，他都会想到财富。要想拥有财富，必须寻求事业，拥有自己的事业。
但是怎样才能开发自己的事业呢？所以&...
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在现代社会的企业中，一个采购的位置是很关键的，这个位置小则关系到成本，大则关系到企业的命脉，一个采购，往往会导致企业的成败。
怎样才能算是一个合格的采购员? 除了不贪不取不抬高单价拿回扣外，更重要的是采购要懂得为企业节约成本，如何能够花低价钱为企业买来称心的材料，就得精通如下几种策略和战术了。
第一步：价比三家，这是一个采购最应该具备的本能,，如果一个采购连这基本功也没有，我就奉劝你...
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今天是2009年，是牛年的第一天，新年希望有新的开始。在新的一年有太多新的愿望和目标，无论是工作还是生活方面，没有结束的要结束，没有进展的要努力取得进展。
新的一年希望牛年可以带来牛运，希望存折上的数字可以翻番达到自己的目标。随着时间不断过去，我不能永远这样下去为别人打工，...
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话说年关又到了，到了年关肯定有很多事情要做，比如部门的工作总结要写呀，下一年的部门工作目标呀.....等等，一大堆事情等着做。可是越忙的时候偏偏就有很多事找到你，你看，这不年关了，公司为了要搞个年末抽奖活动，公司行政部人员找到采购部，说公司领导叫采购部去筹备这些奖品，对有很多公司来说，让采购去筹备这些奖品是无可厚非。采购啊，不管你多难，这回可得硬着头皮全力以赴，作为采购可得把这事...
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一个优秀的采购谈判者，首先要有商人的精明，也要有良好的个人综合素质，在谈判时要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，成功的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益的过程，在这一过程中，每一方都渴望满足直接与间接的需要，但必须顾及对方的需要，谈判才能成功。
采购商业谈判之所以把谈判对方称作对手，...
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一年一度的感恩节又到了，感恩节，是西方的节日，在这个充满西方气息的节日里， 我想到了很多、很多。以前我们很少想到感恩，但是现在不一样了，我们应该去学会感恩，对每一样东西充满感恩的心情。
我们应该对整个世界或自己周围的世界充满着感恩之心。
感谢世界能够让我们生存，能够体会人生的快乐。
...
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第一堂课：刨根问底，也就是面对问题一定要追究到水落石出，否则绝不罢休。
第二堂课：务本精神，凡事只求根本，不问结果；事事追求点点滴滴的合理化。
第三堂课：瘦鹅理论，这是王永庆时常提及的人生奋斗理念，说的是学习瘦鹅忍饥挨饿，用刻苦耐劳的精神面对困境，并以坚毅态度等待机会到来。
第四堂课：基层做起，必须脚踏实地、按部就班、从基层做起，还必须在选定目标后咬住不放，全力以赴。
第五堂...
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在工作中，每个做采购和销售的人都会有一个想法，就是这样理解采购和销售的关系。采购和销售的关系从广义上讲是相互协同，共同达成各自的工作走到一起，虽然是两个不同的职业，但是他们彼此相互依赖，谁也离不开谁。在市场经济情况下采购与销售协作好了，对公司的发展有很大的帮助，对整个供应链的中间过程会很顺畅，同时采购与销售的工作都好开展，他们就是买方和卖方之间桥梁，彼此之间缺一不可。
采购和销售的...
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作为一个采购都会有这样一个想法，如果有一天不想做采购了，怎样从采购角色转变到业务角色呢？
对于自己从事的职业，我相信博客空间的人不管是做业务的，还是做采购的，每个人都不会把同一个工作做一辈子。在现实中，业务转变为采购比较常见，而由采购转变为业务的则比较少见，我把这个话题从这里写出来，是来看看大家的看法怎么样，如果某一天，你由一个采购人员转变为了业务人员...
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作为一个公司的采购，在工作过程中怎样去照顾各方利益？怎样去掌握每个关系之间的平衡点？我认为应该从以下方面去考虑解决：
1、公司利益和供应商之间的利益之间的平衡：
只考虑公司利益，短时间内供应商可能配合，时间长了难免会有怨言，最后采购工作很难进展，有时像加急订单 一类的事情很难处理。
考虑供应商的太多的利益，估计老板那关也很难过。
2、部门之间和部门内部...
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今天一上班就忙，找了几个供应商没有一个自己感觉满意的，好的供应商跑那里去了，怎么就这样难，哎，该来的没来不该来的来了！
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日子过的真快，从18到28，转眼间又过了一个10年，人也从一个毛头小伙子变成了一个大男人。不知不觉已经虚度了人生28个春秋，这一切回想起来仿佛就象过眼云烟一样，又似长夜中的思念一样难熬！
还记得当时，在我刚刚进入大学的校门的时候，老妈那送别的眼泪，毕竟当时我还是一个没有飞出笼子的小鸟，仿佛一切都还不知道的时候，就被放飞到大自然中了。
大学的生活，说实话，并没有我当初想象的那么好。毕竟...
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说起采购工作，很多采购朋友都会有很多自己的看法，我也不另外，想想自己是不是该留点什么，今天我就来说说我从事采购工作以来的种种情况。
说起做采购让我不的不说的一件事，其实我一开始是没打算找采购工作的，但是一次偶然的机会，让我稀里糊涂的去做了采购，也真难怪。。。。。。。。。。
本来想完成这边文章,可是临时有事只好改天再写下去
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采购工作中，每个采购都会遇到供应商延迟交货问题，那我们要这样才能预防这样的事情少出现，不出现呢？根据我个人的观点应该从以下几个方面去做好，抓好、落实好：
1、与供应商建立共存共荣的“生命共同体”关系，把供应商当作是在外工厂的延伸。
2、了解供应商交期前置时间的构成，制定买卖双方均可接受的合理采购供货时间。
3、利用&ld...
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